2025年5月9日—11日，风行乳业成功举办“两个队伍建设－营销铁军训练营”。本次训练营以“聚焦新鲜度战略，锻造营销铁军”为核心，通过拓展破冰、理论赋能、实战拉练三阶段闭环，强化团队凝聚力与市场攻坚能力，为打好“百亿营收”三年战略的开局之战、全力以赴实现2025年的经营目标打好基础，公司领导班子、各业务部门及职能部门的55名骨干成员参训。
图｜市场拉练合影
一、拓展破冰：凝聚共识，筑牢团队根基
5月9日，训练营在白云区五龙山庄拓展基地拉开序幕，首日以“团队融合与战略认知”为主题，通过户外拓展与裸心会深度激活组织活力、锤炼团队分工协同能力。在拓展培训过程中，参训队员先后完成阻力伞冲刺、戈德堡机械装置协作、四信之路等项目，展现出高度默契，共同面对“信念、信用、信任、信心”四大维度的挑战。当晚的裸心会环节，成员围绕“职业经历与战略认知”坦诚分享，公司领导与一线骨干面对面交流，打通跨部门沟通壁垒!
二、理论赋能：精准施策，构建战略工具箱
5月10日，训练营聚焦“新鲜度战略方法论”，邀请思码咨询资深顾问杨玫老师深度授课。杨玫老师运用《高效问题解决模型》，通过“看目的－找差距－做分析－出方案”四步法，深入剖析低温奶市场，即：区域乳企的核心优势在于“新鲜度+本土化”。课程中，团队分组模拟“对标竞品新鲜度时间轴分析”，现场输出差异化策略。公司总经理李海在讲话中强调用户思维的重要性：“我们不能闭门造车，必须走到消费者中去。今天的培训不是终点，而是起点，要把‘以用户为中心’刻进每一个行动中！”
三、实战拉练：冲锋一线，检验战略落地成效
5月11日，参训队员分为12支战队奔赴广州各个社区展开“新鲜度市场拉练”，围绕订奶入户、零售推广、铺市率提升三大核心任务进行实战攻坚。各战队精准转化客户，为达成目标各显神通，钟灵毓秀组珠江嘉苑社区战队针对中老年群体，以“巴氏鲜奶增强免疫力”为卖点，结合母亲节送鲜花活动，单日订奶订单达成10单；海纳百川组阳华国花苑战队聚焦宝妈客群，单日订奶订单达成120%。拉练期间，越秀乳业董事长贺玉平深入社区现场指导，指出：“服务细节决定成败，配送时间是否灵活、退订流程是否便捷，这些看似小事，却是用户留存的关键。”
当晚的复盘会上，各战队通过“SPO+KISS”模型总结得失，“海纳百川组”“聚宝天团组”“何惧挑战组”等优秀团队获表彰。李海总指出，当前公司对战略定位的重视程度尚显不足，必须充分发挥区域性乳业的特色优势，必须重视产品和服务质量，必须依靠新鲜度和品牌战略来增强市场竞争力，并提出了具体的发展目标，即在三年内实现订奶新增用户10万户，五年内达到20万户。
图｜李海总经理讲话
四、战略升华：锚定目标，书写区域乳业新篇
三天训练营紧扣“两个队伍建设”目标，既锤炼了“能打仗”的硬实力，更凝聚了“打胜仗”的精气神。越秀乳业董事长贺玉平在总结中提出三点期望：一要坚定战略自信，聚焦广东市场精耕细作，不盲目对标全国品牌，以新鲜度构筑区域护城河；二要做透用户运营，每月要求团队成员接触消费者，把用户画像刻进大脑，把客户需求落到实处；三要坚持长期主义，一张蓝图干到底，从订奶入户到社区鲜享站建设，一步一个脚印夯实基础。
图｜贺玉平董事长讲话
接下来，风行乳业将坚定“守土有责、攻坚必胜”的信念，扎根社区一线，为越秀乳业区域战略落地贡献核心力量，书写低温鲜奶市场的全新篇章。
